珠宝行业的短期调整将迎来布局机会，你准备好了吗？
回看2003年非典期间，珠宝零售行业同样受到不小的冲击，在4、5月整体零售额下跌，当6月非典疫情得到控制之后，消费需求也快速反弹。而本次新型肺炎疫情对于珠宝零售业影响与非典时期类似：珠宝零售的短期回落，在疫情结束后会恢复较快，但在此期间，弱势的珠宝企业很快会被淘汰出局。
在此修整阶段，行业的短期调整迎来布局机会，珠宝企业/店铺如何做好企业经营、店铺管理等，是各零售企业需重视的问题。那么接下来，小编将结合近期哈伯逊大学举行的“在线学习活动”，与大家分享：疫情结束后，珠宝零售店铺需做好的店铺业绩目标管理，帮助各位更好地迎来“黎明曙光”！
一、如何设定店铺业绩目标？
店铺目标可分为业绩目标和发展目标。
二、如何分解店铺业绩目标？
1）纵向分解：沿用由大到小的法则，从组织、个人、时间等方向进行分解。需要注意的是时间的精细化及人员重组时的匹配度，以便于更好地提升销售积极性和团队配合度；
2）横向分解：可按照业绩四个指标进行划分，也可根据各品类销售占全年销售比例，结合公司发展要求进行分解。
三、如何完善店铺业绩管理？
1 、业绩突破之蓄客方向
1）客户开源：关注线上不同渠道与客户的互动量及成交量；
2）引客计划：可根据店铺实况制定月度千人客流计划、年度千对新人计划等；
3）客户维护：建立长期客户维护方法策略， 主动链接顾客，由被动等客上门转变为主动利用社群工具（微信）手段去接触顾客，把与顾客之间的弱关系变成为强信任关系。
2 、业绩突破之产品方向
1）引流产品：提前筛选爆款产品进行引流，加大与客户之间粘性，适度导流到实体店铺，从中筛选培养大客户；
2）产品组合：如三金产品的套系、父母爱情组合、母子/母女组合、产品组合打法等，以及高性价比的千元时尚轻奢品类产品；
3）产品优化：要做到适度调控减少硬金产品的进货量，或适度加大奖励机制，刺激员工整体的销售欲望，最终达到产品优化目的。
3 、业绩突破之人才方向
1）培养销售高手：每班组可培养1-2名线上销售高手，建立榜样，刺激团队线上销售的欲望；
2）培养文案能手：每班组可培养1名文案高手，关键时候提升产品推荐的文字质量，提升推广效果；
3）培养营销帮手：每班组要有能为店铺营销活动出谋划策的人，做到未雨绸缪；
4）培养管理参谋：在疫情期间愿意操心团队管理方面的人可重点关注，作为后期店铺发展的人才储备。
4 、业绩突破之营销方向
1）借势营销：通过现在流行的渠道优势（朋友圈、抖音等），将产品推广融入到消费者喜闻乐见的环境中，让消费者能够在这个环境中了解产品；
2）产品推荐：除了简单的产品视频拍摄外，还可借助线上直播人员进行智能搭配，合理性塑造产品；
3）痒点需求：激发客户购买欲，让顾客有线上逛街看产品的感觉，刺激意向客户成交；
4）渠道拓展：从上而下全员营销，拓展线上新型渠道业务。
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