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未来五年,00后将成为主流消费群体

发布日期:2016-08-11 10:20 / 分类:行业论调/阅读:
文章摘要:有很多企业老板缺少与年轻人的交流,对90后、00后这一新生代消费群体了解不到位,仍沉浸在传统的商业模式中,以至于企业经营难、难转型 ...
         中国有34个省,300多个大城市,社会人口总数达13亿之多,其中,60-69年的有1.763亿人口,70-79年有1.836亿,80-89年的有1.813亿人口,90-99年的有1.554亿,00后人口有1.214亿。
         若每一人群代表一块市场蛋糕,你的生意是针对60后、70后、80后、90后,还是00后?大部分老板都没有去划分,90%的人都是针对之前的老人,80-90这帮人的消费你有考虑过吗?日益崛起的新生代00后这一消费群体你有想过吗?不找准消费群体,业绩一定会下降。而想要把握住目标消费群体,就得先了解各个消费群体的特性。
         众所周知,改革开放促进了国民经济的发展,人们的生活水平得到了很大的提高,一部分人先富起来,他们有了更多的闲钱来消费非生活必需品。1992-2005年这一时间段,60年代和70年代的土豪、政府官员成为黄金珠宝消费的主要群体,当然,还有少数的工人、农民,本阶段消费特点主要有炫耀性消费及商务性消费。
         2005-2015年,目标消费群体为80后,尤其是官二代、富二代,还有企业老板、时尚白领、中产小资成为黄金珠宝的主要消费群体。我国80后一代中很大部分是独生子女,在中国的改革开放和现代化的变化中长大,他们崇尚个性,装扮时尚,消费超前,追求自我,热捧潮流,对品牌的选择更挑剔,也更有品牌意识。本阶段的消费特点除了商务性消费及炫耀性消费外,还有追求性消费。
         现如今谁在消费?现在90后是消费主力军,时尚的小鲜肉,新新人类,他们出生在物质充足、精神世界丰富多彩的时代,个性张扬,表现欲强,把自己塑造成明星、网红,其生活方式、消费观念、个性风格等都发生了很大的变化。90后易于接受新事物,喜欢追求时髦和新颖,这个阶段更注重个性消费,对于珠宝首饰的追求不再强调保值、增值性,而是更看重首饰的设计、传达的概念及个性的展示。
         随着年龄的推进,60后逐渐老去;70后在消费观念上是抑制心理,而且在日渐退出消费市场;80后当下重点是关注车子、房子、孩子,正面临三座大山,投资在珠宝上的资金偏少;90后是当下的消费主流群体,他们特别讲究自我的消费体验感;而未来五年,00后将成为主流消费群体。
         00后生于一个物质极度丰富、社会信息传递速度极快的时代,成长于一个信息无障碍的环境中。他们大多是生活在小康家庭的独生子女,父母文化程度普遍较高,家庭环境优越。因此,00后购物消费追求品质优先,注重性能和外观方面的细节品质,对价格不是太过敏感,其消费趋势是追逐奢华品质,又注重便利支付的时尚购物方式。
         综上所述,每一时代都有该时代的主流消费人群,当消费人群发生变化时,我们的思维观念也要发生变化,产品的品类、营销方法、店铺的销售、体验方式也应该做相应的调整。事实上,还有很多企业老板缺少与年轻人的交流,对90后、00后这一新生代消费群体了解不到位,仍沉浸在传统的商业模式中,以至于企业经营难、难转型。研究消费群体是为了更好的调整策略,从而建立适合目标消费群体的商业模式,唯有这样才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
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刘老师

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