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货品陈列 | 做好店铺陈列的秘诀在这 ~

发布日期:2019-08-17 15:59 / 分类:行业论调/阅读:
文章摘要:陈列是店铺无言的营销师,好的珠宝陈列可以化腐朽为神奇,可以凸显珠宝的美感,甚至让一件过气的珠宝重新绽放光彩;好的珠宝陈列不仅能提升货品的附加值,还能利用珠宝陈列的视觉营销 ...
大家都知道,陈列是店铺无言的营销师,好的珠宝陈列可以化腐朽为神奇,可以凸显珠宝的美感,甚至让一件过气的珠宝重新绽放光彩;好的珠宝陈列不仅能提升货品的附加值,还能利用珠宝陈列的视觉营销效果吸引消费者眼球,延长顾客在店内的逗留时间,激发购买欲望......

所以,珠宝店铺想要突破业绩,要做好店铺陈列,发挥陈列的功能与作用才是关键。那我们要如何去做呢?

下面为大家分享几点关于货品陈列的妙招,希望能从中收获一些知识点 ~

第一招:货品陈列有重点有系列
 

1、主推货品重点陈列

主推货品要在店铺的橱窗与阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面,指的是人流的主要方向。卖场的橱窗与阳面不仅要做主推款陈列,还要借助珠宝产品组合搭配,使顾客在短时间内看到组合搭配产生的美感,从而提高购买欲望。

2、风格组合合理,陈列系列化

店铺要围绕主推款式形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列。不同风格的货品分区域陈列,能给店铺带来更多的变化和层次;系列产品陈列,不仅能突出店铺整体形象、突出当季的主题与风格,更能加大货品的关联性,帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想,促进连带销售。

3、店铺阳面应季陈列,色系清晰

店铺新品是吸引顾客进店的重要因素之一,因此要保持店铺的新鲜度,应在店铺的重点区域——阳面,陈列当季热销珠宝首饰(如:夏天K金系列产品),并且款式新颖,从而达到顾客进店的效果。同类珠宝首饰应放在主推区域附近,以方便珠宝顾问迅速找到相应的首饰进行搭配。
 

第二招:四组关联词点出珠宝陈列的关键

珠宝首饰陈列看起来要集中,还要有仪式感,才能引起顾客的注意与兴趣,从而提高顾客挑选的欲望。

珠宝首饰陈列要尽量保证一个系列的货品配套齐全,整齐排列,遵循“易拿易取易还原”的原则,如果增加了取货放货的时间,那么再清新亮眼的陈列方式也只是好看而已,对销售起不到效果,甚至会造成影响。

很多货品都有关联性,引导顾客购买所需首饰之外让其发现搭配另外一件首饰也非常不错,这样的关联陈列显得很必要。同时要注意货品和道具的整洁与破损情况,发现问题及时补救,并及时维修与反馈。

合理利用灯光(如:亮度适中),对顾客造成视觉效果,保证货品易见易找,达到让顾客冲动消费的效果;商品外包装精美,对顾客造成视觉冲击;注意货品陈列的色彩搭配,冷暖色调组合适宜,避免同色彩不同货品并列陈列,造成视觉混淆。
 

第三招:成交四步骤
 

一测:目测顾客整体首饰风格

二察:观察顾客体型、肤色、发色等

三了解:了解顾客的需求,并了解平时出入的场合及特殊场合的需求

四留意:留意顾客关注与感兴趣的货品
 

珠宝陈列设计是一门高深的学问,将珠宝首饰衬托出最美的姿态,打造出提升顾客购买欲的环境,才能有效地促进销售、提高业绩。

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刘老师

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