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关于珠宝电子商务生存模式的问题——第三章“珠宝电子商务”是以什么方式来挣钱

发布日期:2018-05-31 18:07 / 分类:行业论调/阅读:
文章摘要:珠宝电子商务的核心在于商务,在于市场与营销的创新,去发掘市场潜藏的需求与服务,提供市场需求的产品与服务。但在前面提到的“珠宝电子商务挣谁的钱”问题上,体现了很多珠宝企业都想“我有珠宝首饰产品,我以低价在网上销售,所以我可以挣消费者的钱” ...
 
      挣钱,谁都想挣钱,问题是你通过什么方式来挣钱,就是挣钱的思路问题。挣钱,首先要以市场为导向,提供了市场所需求的产品与服务,就可获取报酬与利益。这是最简单的生意道理。
      所以,珠宝电子商务的核心在于商务,在于市场与营销的创新,去发掘市场潜藏的需求与服务,提供市场需求的产品与服务。但在前面提到的“珠宝电子商务挣谁的钱”问题上,体现了很多珠宝企业都想“我有珠宝首饰产品,我以低价在网上销售,所以我可以挣消费者的钱”,焦点还是集中在珠宝首饰上面和珠宝消费者上,还是传统思维,被局限了,思维格局还没打开。
      打开思维方式,还是需要从跳出常规思维开始。就是要谈谈“珠宝电子商务”以什么方式来挣钱。
      首先还是先来了解其它一些企业是以什么方式来挣钱,如百度、阿里巴巴、巨人网络、世纪佳缘、腾讯QQ、戴尔电脑、携程网、如家酒店等企业。
      1)通过提供平台、信息或服务帮助企业挣钱而获利。
      百度是通过后台庞大的数据库、服务器与精准快速的搜索,帮助一个人可以快速的找到想要的东西,也帮助商家让消费者快速的找到自己,帮助商家做生意,从做生意的商家那里挣钱。
      阿里巴巴是通过强大的交易平台,帮助有商品的人发展渠道、开发市场及销售产品等,帮助想买东西的人找到自己想要的商品,促使他们双方达成交易,阿里巴巴从中挣商家的钱。
      2)通过收集、掌握会员信息资源,再发挥运用信息资源的价值而获利。
      世纪佳缘是通过出卖会员信息,销售现在年青人对爱情、婚姻与情感向往的追求,从而挣取这些人的钱。所以,世纪佳缘最值钱的就是它的会员信息,尤其是美女的信息,而且世纪佳缘会想尽一切办法最大限度的运作这些会员信息,去创造价格与利益,这或许就是世纪佳缘不断的一个个城市开网友相亲见面会及经常搞一些富豪相亲会的原因之一吧。
      腾讯QQ是通过吸纳组建最庞大的人群网络,并通过向他们销售网络新世界的商品与服务,如Q币、宠物、卡通人物及服装等,当然有了庞大的人群,为企业提供广告宣传那是不做都不可能的事情。腾讯QQ通过这些方式既挣网友用户的钱,又挣商家企业钱,实在是历害。
      3)通过满足人在现实世界无法满足的需求而获利。
      网络游戏就是典型案例,网络游戏可提供给玩家一个在现实世界无法做到的一些事,如杀人、战争、神话及与来自不同地方、不语言、不同性别及并不认识人一起玩。《征途》游戏是通过在游戏里满足一帮有钱没闲的人的征服欲望或权力欲望或暴力渲泄欲望等,从而挣取他们的钱。所以,《征途》不只是供人好玩的游戏,它是满足了一部分特殊人群的心里欲望,并且他们愿意为此买单,或许这与日本近两年开设的发泄馆有点相似之外,只是《征途》做到了量大、无限制的境界。
      4)通过互联技术为消费者提供最快速、有效、实惠的产品或服务而获利。
      戴尔电脑是通过强大的信息数据系统,把整个电脑产业链全部打通了,方便快捷的为电脑消费者提供精确的个性化电脑生产配置服务。控制了消费者数量与订单后,要求上游商家不断提升品质、降低成本与费用,从而获取利益回报。所以,戴尔电脑的核心是对市场与消费者的快速反应、处理能力及个性化服务能力。
      携程网的模式与戴尔电脑相似,都是通过方便快捷的为顾客提供快速精准的服务,掌握控制了顾客会员数量及订单,再与上游航空公司或酒店进行谈判要价,从而获取利益回报。不要以为携程网的产品价格低,我在各地问了几个酒店,如果在酒店前台直接开房要比在携程网上订房便宜不少,但不一定能保证有房,这个时间的成本与机会成本也很高。携程网的核心也是对消费者需求的快速反应能力、处理能力及顾客会员数据,所以携程网在各大机场疯狂地采集会员信息与数据。在机场你只需要花20秒的时间,提供身份证号码和手机号码就可注册成功,以后就可以随时打电话订票了,方便吧,或许它的目标是把所有旅客都成为它的会员。所以携程网必须要有强大后台管理与网络系统。
      如家酒店是以最经济实惠的价格(注意不是最低的价格)为旅客提供了一个最舒适、最符合需求的家。如家的核心就是塑造一个系统标准,为旅行的客人提供一个非常精致,非常符合人性的,像家一样的休息环境,从而获取价值回报。
      这里有几种方式,一种就是自己努力挣消费者的钱,一种就是构建平台或提供服务,帮助别人挣钱而挣钱。比如,安利是通过激发年青人创业与财富积累的梦想,创造一个平台让个人可以不断努力奋斗并获得回报,并可不断的积累,让它的消费者去挣钱,安利从而从这部分人身上挣钱。所以安利挣的不是使用产品的消费者的钱,而是想创业,想积累财富的人的钱。所以安利公司不断去完善它的激励制度,并不断向消费者宣传这个平台创业的优势与好处及个人成功的激励,而很少宣传产品的特点、优势与好处。
      了解过以上一些企业靠什么来挣钱后,我们来分析一下珠宝电子商务企业以什么方式来挣钱?
      1、降低产品价格,抢夺消费群体。
      目前很多珠宝品牌都是通过互联技术和信息数据处理系统,整合、缩短整个珠宝产业的渠道与环节,减少中间环节的成本、费用与利润等,直接降低产品价格,与传统市场的珠宝品牌竞争,抢夺市场,挣消费者的钱。有的企业或个人是在淘宝网等一些网站或网上商城进行珠宝销售,有的企业或个人是自己构建BTC珠宝网站进行珠宝产品销售。不管是哪种方式,都是依靠互联技术减少流通环节,降低成本费用,从而获得价格优势,与传统珠宝品牌竞争,争夺市场。但它们还是挣消费者的钱,除非发展到有一个网络珠宝品牌的互联系统相当强大与完善,并控制消费者的营销渠道,掌握了大量的消费群体,已具备了一定的谈判优势,并且已最大程度上降低了渠道成本,那它将转入压榨上游企业的方式,挣上游企业的钱。
钻石小鸟、九钻、戴维尼、海盟婚钻等都是这种方式,而一些网络钻石销售公司也差不多。
      2、提供销售平台,收取中介费用。
      也有很多企业已经或正在构建互联网上的珠宝商城,运用电子信息技术在互联上构建一个珠宝商城销售平台,让很多珠宝品牌或商家进驻,进行销售,可以收取进驻费、管理费、推广费、交易佣金等等,其实就跟一个传统商场的模式是一样。所以,它们挣得是商城里面品牌商家的钱。
      3、提供技术服务,收取服务费用。
      随着网络的兴起与发展,为企业提供互联网信息技术服务的企业或个人也越来越多。有IT公司或互联网公司,为珠宝企业提供信息管理软件构建、企业网站建设、珠宝商务网站构建、网络优化推广等服务。有的公司或个人为珠宝网络企业提供产品摄影服务,有的企业为珠宝电子商务提供在线支付、物流配送、在线咨询等服务,当然还有很多配套服务性的项目与方式,这里就不一一详细列举。这里主要强调探讨的是互联网行业提供服务、创造价值、做生意挣钱的方式与途径。
 
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