在之前《关于珠宝电子商务的战略问题》一文中，我谈到了互联网发展所经历的三个阶段，一是管道时期，二是平台时期，三是世界时期。并根据网络世界目前现状与发展趋势及珠宝行业的特点，阐述了珠宝电子商务需解决的“速度、诚信、特色、服务与价格”五个问题，但所阐述的内容都是一般性的问题，主要涉及珠宝电子商务系统构建问题。

      今天，在这篇文章中，我将与大家一同来探讨交流珠宝电子商务的生存模式问题，珠宝电子商务到底有什么样的生存模式，珠宝电子商务的出路在哪里，如何找到珠宝电子商务的破局点，珠宝行业将面临什么样的冲击与影响，传统珠宝企业将何去何从，如何应对挑战等一些问题点。

 

 

      一、关于“珠宝电子商务生存模式”的理解

      很多人把钻石小鸟、九钻、海盟婚钻等一些网络珠宝品牌在各城市开设体验店，理解成一种商业模式。其实在我看来，网络珠宝行业开设珠宝体验店，只是一种营销策略与经营思路，而不是一种商业模式，因为珠宝体验店存在的原因是为了解决物流配送与诚信问题（当然也有购物体验等一些因素），而这是因为社会信用机制与网络物流配送的条件还不够发达与完善。

      珠宝电子商务，从字面意思来看有三点，一是珠宝，二是电子，三是商务。

      珠宝，是指珠宝首饰产品、珠宝行业、珠宝产业等范围与领域，是资源利用，或资源整合、或价值服务等问题，就是“凭什么可以挣到钱”。

      电子，是指电子信息与互联网技术，是商业策略问题，具体来说是挣钱的工具、方式、手段与通路等，也就是“以什么方式来挣钱”。

      商务，说文雅点就是通过提供服务与创造价值而获取利益，说通俗点就是做生意挣钱，是洞察商业机会问题，也就是发现“可以挣谁的钱”。

      三者的重心是商务，就是通过电子信息与互联网技术的手段来从事珠宝或珠宝行业的商业活动，做生意挣钱。所以，从根本上来说珠宝电子商务的核心在商务，在于商业模式和商业策略，而不在于珠宝行业与产品，也不在于电子信息与互联网技术，说白了珠宝与互联技术只是资源与工具而已。

      珠宝电子商务生存模式探寻的是珠宝行业在互联网时代“可以挣谁的钱”、“以什么方式来挣钱”、“凭什么可以挣到钱”以及它们三者的结合方式。“可以挣谁的钱”是洞察商业机会，“以什么方式来挣钱”是运用商业策略，而“凭什么可以挣到钱”则是资源利用、资源整合或价值服务问题。所以，从这点上来看，珠宝电子商务其实与传统世界的商业活动也没什么本质区别，并不是那么神秘。