托管 • 教育 • 咨询 • 培训 官方微信| 集团要闻| 人文书馆| 人文讲座
哈伯逊微信公众号
全国统一服务热线400-0990-820

浅谈中国珠宝消费市场的悄然变化

发布日期:2020-01-22 15:41 / 分类:原创思想/阅读:
文章摘要:轻消费群体崛起和互联网迅速发展的背景下,珠宝首饰行业也在悄悄发生变化。我们可以从以下两点进行分析。 ...

轻消费群体崛起和互联网迅速发展的背景下,珠宝首饰行业也在悄悄发生变化。我们可以从以下两点进行分析。

 

一、珠宝首饰需求变化

随着珠宝行业的变化,产品的材质发生变化、品质发生变化,需求也在发生变化,以前消费者购买珠宝首饰一是为了结婚,一辈子只购买一套珠宝首饰;二是为了珍藏、投资。

如今随着时代的不同,大家更加注重消费的时尚化,买首饰是为了装饰自己,无论是上班,还是参加聚会、晚宴,亦或是约会,在面对不同的场景,都需要一款首饰来进行搭配,让自己更加有魅力。

由此可见,珠宝首饰越来越生活化、时尚化、场景化、款式化,消费在挑选产品时,对“颜值”和产品与自身时尚感契合度十分看中。所以,款式才是消费者下单前考虑的重要因素,越是年轻一代的消费群体,对产品款式的设计要求就越高。因此,视觉和款式设计应该是品牌未来主抓的创新方向。

二、珠宝消费群体变化

目前,我国大陆女性人口已达6.8亿,过去五年中,中国女性总体支出高达6700亿美元,增幅超过80%,在国内,女性财产收入已经成为经济的重要组成部分。据相关数据统计,当前女性平均年收入已达9.2万元,而家庭平均年收入则为17.6万元。

在消费决策上,“大女主”地位凸显,在家庭消费中,女性是家庭消费的主要实施者和决策者,在美容、母婴、服装、家居日用以及旅游等方面,大多消费决策由女性主导。值得注意的是,近年来,对于汽车等大件商品,女性决策权占比也大幅上升,进一步凸显“大女主”消费决策地位。

在消费动机上,一方面,随着女性消费群体在经济上相对独立,更多的女性开始关注健康和舒适,并注重自身消费感受;另一方面,价格不再是影响消费决策的第一因素,越来越多的女性消费者在意消费体验,并更加注重对自身的投资。

大部分女性喜欢追求时尚,喜欢高颜值、网红/明星同款、定制款的产品,在日常生活中,喜欢研究穿搭、美妆、美容、美发等;相较男性,女性在消费过程中会更注重产品本身的“颜值”与购买体验。

总体来看,新时代女性在经济上的崛起,使得在消费主体中更趋向占主导地位,而对于珠宝行业而言,女性消费者,或者更精确地说是“为自己消费的女性”,是一个具有划时代意义的群体。然而,珠宝行业面临的女性消费群体在这几年里有着突飞猛进的增长。

根据以上两个方面的变化,我们要看到珠宝首饰行业的转变,不能再用传统的眼光去看待首饰,去评估它的材质、工艺,而是要看到首饰的款式、设计、美感与文化。要知道谁是我们的消费主力,珠宝行业的主力不是投资、收藏、结婚人士,而是以时尚搭配为主的女性群体。

纵观珠宝行业,无论从品牌上游的输出,还是到零售店铺的培养,都需要一批这样的人才,第一是能更好地诠释珠宝首饰的价值与寓意;第二是能提升整个珠宝从业人员对美感的理解;第三是能引导消费者去进行正确的搭配,为消费者提供更为时尚的服务。

在线客服

刘老师

招聘咨询

咨询电话:
400-0990-820
二维码

关注微信